Trong điều kiện môi trường thay đổi nhanh chóng như hiện nay, cách tổ chức thành công là các tổ chức sẵn sàng ứng phó với những điều kiện thay đổi và có định hướng chiến lược phát triển phù hợp với sự thay đổi đó. Chỉ những tổ chức có hoạch định chiến lược đúng đắn mới có thể tồn tại và phát triển lâu dài. Chiến lược đúng đắn giúp tổ chức phát huy điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu của mình, đồng thời tận dụng 5 tốt các cơ hội và hạn chế các rủi ro có thể xảy ra. Điều này cũng không ngoại lệ đối với các trường đại học. Hàng năm các trường ĐH thực hiện các hoạt động marketing, truyền thông rất lớn nhằm dành thị phần, thu hút thí sinh để đảm bảo chỉ tiêu tuyển sinh nhưng tình hình tuyển sinh còn khó khăn. Trong các năm qua trường ĐHGD rất quan tâm đẩy mạnh hoạt động truyền thông, quảng cáo từ việc thay đổi bộ nhận diện thương hiệu đến dành nhiều ngân sách cho quảng cáo. Tuy nhiên, nếu chỉ dùng quảng cáo thì có đủ để thu hút người học? ĐH cần những yếu tố nào khác của marketing hỗn hợp để tăng tỷ lệ tuyển sinh? Hoạt động marketing của các trường ĐH đóng vai trò quan trọng như thế nào trong quyết định chọn trường của thí sinh? Kot và Fox (1995) đã chỉ ra rằng marketing giáo dục có vai trò rất lớn là giúp các trường định vị thương hiệu, tăng khả năng cạnh tranh, đảm bảo chỉ tiêu tuyển sinh, sử dụng ngân sách hiệu quả trong xây dựng và thực hiện chiến lược marketing, quảng bá tuyển sinh.